今天我們給大家講一個小故事，從前有個一老人在他地理挖出了一個大理石的雕像，那個可是價值連城的無價之寶，然而這個老人并不知道，于是想拿到集市去賣點錢，來到一個賣魚店：“這一桶魚多少錢？” 魚販子就告訴他：60元。

 

 

 

　　那個老人說：我用我這個石雕，換你一桶魚，你覺得怎么樣魚販子一聽就急了，氣憤的說：“你這個是不是有毛病，拿你這個破石雕來換的活魚！”

 

 

　　這個故事告訴我們一個道理：對于一個不了解產品的客戶，你不管報任何價格，他都會認為你的報價是高的!相反，一個沒有讓客戶了解到產品價值的銷售，大多努力都是徒勞的！我們主要的是要讓顧客了解這個產品的價值，而不是價格.許多賣拉力試驗機的朋友都會問：“為什么每次報價的客戶都會嫌價格貴”？那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值，這價值不僅僅是一臺拉力試驗機的價值，還包括你的提供的專業知識和你提供的優質服務。